こんにちは、那波です。
10&11月は、こどもの行事やら代休やら保護者会やらが山のようで、稼働時間が短すぎる・・・！笑
と嘆く日々が続いていますが、いかがお過ごしでしょうか。
そんな中、今日はクライアント様とのセッションが続きました。
クライアント様とのセッションは、私が一番楽しく、やる気をいただく時間です＾＾
┃勝ち筋を、見つける。
養成講座も、個別プロデュースも、セッションは基本的に
「自分の事業をどう成長させていくか」
がテーマ。
その時々の課題に対して、どんな打ち手が打てるのか。なにが原因なのか。そこを丁寧に掘っていきます。
人によっては、サービスの切り口の場合もあるし、ターゲットの解像度が低い場合もある。
そもそも自分の価値とサービスが結びついていないケースもあるし、届け方が原因の場合も。
そういった、【事業】における課題の場合は、シンプルにそこを丁寧にヒアリングして、マーケットとの整合性をとりながら「勝ち筋」を見つけていくのが、私の仕事だと思ってる。
で。
この9年、たーーくさんの女性起業家を見てきて思うのは、ビジネスにつまづく原因ってだいたい「３種類」に分けられるな、ということ。
ひとつが、今お話しした、【事業戦略】の部分。
価値が正しく届いていない、自分と価値とターゲットの切り口がマッチしていない、もしくは、届け方の設計ができていない場合。
この場合は、つまりポイントがわかれば一気に流れ出し、結果につながっていく。
なので実は、ここって一番解決しやすい部分なんですよね。
ふたつめは、【マインドブロック】の部分。
マインドブロック、という書き方をすると、ちょっとマインドっぽい（いや、マインドの話なんだけどw）だけど、私が言いたいのは、「自分の価値観と反する行動を強要される」もしくは「潜在意識に何かブロックがある」場合。
「自分の価値観と反する行動を強要される」ってどういうことかというと、例えば私なんかは、「ガツガツクロージングする」「DMでひとりずつに声をかける」「SNSでコメントをして自分の存在を知ってもらう」という行動は、なんかしらんけど
すっっっっごい嫌
なんです。
いや、なんか知らんけどじゃないなw
私がされたくないこと
なわけで、
だから
私もしたくない
ワケなんですよ。
でもね、たとえば「売る」を専門にしているコンサルさんだと、こういった「私がやられたくないことを、やるべきと言ってくる」ことも多かったり、「自分が打ち出したくない方向性で、打ち出すべきだと言われる」こともあるじゃないですか。
いや・・・そんなこと言いたいわけじゃないんす・・・って
もちろん、売れるためにはその方向性で打ち出すべきなのは、頭ではわかる。
でも、どうしても心が納得しない。
そんな売れ方したいわけじゃない、そんな人だと思われたくない。
そうなると、どうなるかというと、行動できなくなるんです。
ビジネスは、行動してナンボなので、やっぱり行動できなくなる＝いくら「売れる」要素があってもNGだと、私は思っていて。
でも「それは言いたくない」「その行動はしたくない」だと、単なる子どものわがままになっちゃうじゃないですか。笑「いや、売れたいんでしょ？」ってコンサルさんも思う（私も逆の立場だったらそう思うw）
だからこそ大切なのは、
自分の使命と結びついた事業軸やブランドコンセプトがあるかどうか
なんですよね。
コンサルさんに言われたことでも、「私のビジネスはこんな軸があって、ブランドの信念はこんな思いがあって、それに相反する行動や打ち出し方はしない」っていえば、コンサルさんは納得するはず。（まともな人ならね。笑）
ただ単に「やりたくないんです」「言いたくないんです」だと、「やる気あんのかーーー怒」ってなるようなことでも、笑、ちゃんと背景を説明するだけで、理解してもらえる。
だからやっぱり、女性のビジネスって自分と結びついたこと、自分の使命と紐づいたものじゃないと、苦しくなる。
もちろん、すべての女性が、じゃないよ。
そこを割り切って、ちゃんとビジネスとしてどんどんガンガン行動できる女性もいる。
だけどそうじゃない人は、そうじゃない人なりの「戦略」をちゃんと持たないと。
何度も言うけど、ビジネスは「売る」という行動ありき。
どうやったら、「自分が」それが軽やかにできるのか。自分のマニュアルを作っていくのですよ。
長くなっちゃったけど、最後まで行っちゃいますね。笑
最後はなにかというと、
目標を見失うケース。
私もそうだったんだけど、事業がある程度うまくいき始めると、なんだか「ぬるま湯感」が出てきちゃう。
何が悪いわけじゃない、むしろいい感じ。
だけどなんだろう、「このままでいいのかな？」でも、何か新しいことをやりたいわけじゃない。
ここから先、どうしたら・・・？
特に、最初から「このために起業した！！」というような方じゃなく、私みたいに入口は「自分のライフスタイルのために起業という選択肢を選んだ」という人は、例えば「年商1,000万」とか「法人と仕事」とか「法人化」とか、大きな目標を達成した後、途端に
「わたし、このさきどうしたらよいでしょう・・・？」
って、大海原にポツンと取り残された気持ちになっちゃう。笑
で、結局この解決策も何か、というと、やっぱり
自分の使命と自分のビジネスを結びつけること
これに尽きるわけです。
なんのために生まれて、何をして喜ぶ、ですよ。
（本当、アンパンマンって名曲・・・）
注意して欲しいのが、
昨今は「ミッション・ビジョン」ってよく聞くけど、本当の本当に自分の奥底と繋がって、「わたしはこれだ」って自分で確信を持つのが大事。
私も長年ミッションビジョンを持ちつつ、同時に「これでいいのかな・・・」となんとなく不安な気持ちも持っていたけど、その時はやっぱり、自信を持っていろんなことをすすめられなかったから。
で、その「内観」は、正直、ひとりだと無理だと思う。笑
（コーチングやってる私も、無理でした！w）
（なので、そこを見つけたい方はぜひ、
今度開催する新しい講座にお越しくださいませ。笑）
長くなっちゃいましたが、
私が願うのは女性のビジネスがもっと「強く」「美しく」「軽やかに」続いて欲しいな、ってこと。
いいことばかりじゃない今日を、
どうやって乗り越えていくのか。
少しでもヒントになっていたら嬉しく思います＾＾
それでは〜！